本策略企业的领导层应该很重视推广部门的地位，企业的生产经营策略都是打造在推广部门对很多市场信息进行综合剖析评价并提出的基础上，即企业的策略是绝对以市场为导向，以客户需要为核心来拟定。
一份完整的营销推广策划案应包含很多要点，但日常因为信息来源不充分与受制于每个公司实力等一系列原因，国内现在不少企业对于营销推广策划所需要考虑的方面不是非常周全。
本策略是菜鸟结合自己在推广工作中的16年技巧经验，企业的策略定位的调整方面的历程，并在充分吸收推广思想精华整理出来，期望能与大伙推荐并互相提升。
1、剖析推广机会
、推广情报与调查
1、管理推广信息与衡量市场需要
、预测概述和需要衡量
2、评估推广环境
、对主要宏观环境原因的辨认和反应
、剖析宏观环境的需要和趋势
3、剖析买家市场和购买行为
、买家购买行为模式
、购买过程
、影响买家购买行为的主要原因
4、剖析团购市场与团购购买行为
5、剖析行业与角逐者
、分辨角逐对手的策略
、辨别公司角逐者
、断定角逐者的目的
、评估角逐者的优势与劣势
、选择角逐者以便进攻和回避
、评估角逐者的反应模式
、在客户导向和角逐者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目的市场
、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
、确定细分市场的层次，模式，程序，细分买家市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的需要；
2、开发营销推广策略
1、推广差异化与定位
、开发定位策略推出多少差异，推出那种差异
、商品差异化、服务差异化、途径差异化、形象差异化
、传播企业的定位
2、开发新品
、有效的组织安排，构造设计
、新品开发的挑战，包含外部环境剖析
、管理新品开发过程，包含营销推广策略进步，商业剖析，市场测试，产品化
3、管理生命周期策略
、商品生命周期中的营销推广策略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期定义的总结和评论
、商品生命周期包含需要、技术生命周期，商品生命周期的每个阶段
4、自己定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销推广策略
、市场领先者策略，包含扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
、市场追随者策略
、市场挑战者策略，确定策略目的和角逐对手，选择一个进攻策略，选择特定的进攻策略
、市场补缺者策略
5、设计和管理全球营销推广策略
、关于进入什么市场的决策
、关于是不是进入国际市场的决策
、关于怎么样进入该市场的决策，包含直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
、关于营销推广方案的决策
1、管理商品线、品牌和包装
3、营销推广方案
、商品线组合决策
、商品线决策，包含商品线剖析、商品线长度、商品线现代化、商品线特点化、商品线削减
、包装和标签决策
、品牌决策
2、设计定价方案与策略
、拟定价格包含选择定价目的，确定需要，估算本钱，剖析角逐者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最后价格
3、选择和管理营销推广渠道
、修订价格，地理定价，价格打折和折让，营销定价，差别定价，商品组合定价
、途径设计决策
途径管理决策
、途径的合作、冲突和角逐
、途径动态
4、设计和管理全网营销推广
5、管理广告，销售促进和公共关系
、销售促进
、开发和管理广告计划，包含确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告成效
、公共关系
6、管理销售队伍
、销售队伍管理，包含招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
、销售队伍的设计，包含销售队伍目的，销售队伍策略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
4、管理推广
1、推广组织，推广部门的演进，组织推广部门的办法，推广部门与其他部门的关系，打造全公司推广导向的策略
3、控制营销推广活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
2、推广实行监控以保证推广的有效性
4、依据推广部门的信息来进行策略控制
1 广告策略
1.1.1 销售目的
1.1 广告目的
1.1.2 行为目的
1.2 时间规划
1.4 广告活动总体传播对象
1.3 广告活动的地区
1.5 广告媒体方案
1.5.1 电视广告
1.5.3 互联网
1.5.2 杂志广告
1.5.4 户外广告
1.6 广告定位
1.8 广告主题
1.7 广告诉求
2 具体推行策略
2.1 电视广告
2.3 网络媒体广告
2.2 杂志广告
2.4 户外广告
2.5 其他优惠活动
3 预算
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